{"id":12886,"date":"2021-08-16T15:30:36","date_gmt":"2021-08-16T15:30:36","guid":{"rendered":"https:\/\/bitsacard.com\/blog\/cosa-sono-gli-imbuti-di-vendita-guida-rapida\/"},"modified":"2025-10-13T12:35:18","modified_gmt":"2025-10-13T12:35:18","slug":"cosa-sono-gli-imbuti-di-vendita-guida-rapida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bitsacard.com\/blog\/it\/cosa-sono-gli-imbuti-di-vendita-guida-rapida","title":{"rendered":"Cosa sono gli imbuti di vendita? Guida rapida"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fin dall&#8217;inizio, devi sapere che <strong>le aziende fanno sempre marketing<\/strong>. Sia mentre si cercano informazioni su un prodotto, sia dopo l&#8217;acquisto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tutto il tempo, il marketing agisce su di te per indurti a comprare. <strong>Anche se non \u00e8 del tutto necessario, ma pensi che lo sia<\/strong>. Per fare questo, le aziende studiano come sono i processi prima, durante e dopo l&#8217;acquisto. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Questo \u00e8 certamente il processo che il reparto marketing di ogni azienda deve pianificare ed eseguire. <strong>Ma cosa succede dal punto di vista del cliente?<\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Oggi parleremo dell&#8217;imbuto di vendita, il modo in cui l&#8217;utente conosce e decide se acquistare un prodotto.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Cosa sono gli imbuti di vendita?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un imbuto, pipeline o funnel di vendita sono <strong>le fasi o gli stadi<\/strong> che un potenziale cliente attraversa <strong>prima di raggiungere il punto di acquisto.<\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pertanto, questo processo avviene quando si ha un bisogno o un desiderio e si cerca un prodotto o un servizio in grado di risolverlo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si chiama &#8220;imbuto&#8221;, poich\u00e9 \u00e8 come un filtro. Sebbene sia l&#8217;ideale, <strong>non tutte le persone raggiungeranno la fine<\/strong>. Tuttavia, le aziende faranno uno sforzo costante per ottenere una conversione da cliente potenziale a cliente. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Immagina questo processo come se fossimo su uno scivolo d&#8217;acqua<\/strong>. In esso, possono succedere due cose quando ci sediamo prima di scivolare gi\u00f9: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Sedersi prima di scivolare gi\u00f9, visualizzare la situazione e pentirsi. <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Lasciarsi trasportare e impattare contro la piscina. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In modo simile avviene l&#8217;imbuto di vendita. Solo che, invece di una passeggiata in compagnia, ci concentriamo sul processo di pre-acquisto. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certamente, nell&#8217;ambito del marketing, questi potenziali clienti che diventeranno clienti sono chiamati <strong>\u201cbuyer persona\u201d<\/strong>, poich\u00e9 il cliente ideale di ogni azienda <strong>ha caratteristiche specifiche.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ad esempio, un&#8217;azienda che crea accessori e sedie per i giocatori non \u00e8 alla ricerca di chiunque che acquisti i propri servizi. Essenzialmente, sono rivolti a persone a cui piacciono i videogiochi. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questo modo, \u00e8 molto probabile che se sei una persona che, alla fine dell&#8217;imbuto, \u00e8 ancora interessata al prodotto, lo acquista e vuole farlo di nuovo, <strong>sei quel cliente ideale.<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12168 size-full\" src=\"https:\/\/bitsacard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Que-son-los-embudos-de-venta.jpg\" alt=\"Come funzionano gli imbuti di vendita?\" width=\"768\" height=\"526\" srcset=\"https:\/\/bitsacard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Que-son-los-embudos-de-venta.jpg 768w, https:\/\/bitsacard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Que-son-los-embudos-de-venta-300x205.jpg 300w, https:\/\/bitsacard.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Que-son-los-embudos-de-venta-700x479.jpg 700w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Come funziona un imbuto di vendita?<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per un&#8217;azienda, un imbuto di vendita serve come <strong>tabella di marcia<\/strong> per conoscere <strong>come creare un&#8217;esperienza positiva per i potenziali clienti<\/strong>. In questo modo, li aiuta a prendere decisioni e a concludere la vendita per l&#8217;azienda. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per questo motivo pu\u00f2 essere suddiviso in diversi step che vanno a seconda del modello di vendita che ogni team di vendita stabilisce per la propria azienda. In generale, possiamo trovare sette passaggi: <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>1- Consapevolezza (Awareness)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questa fase dell&#8217;imbuto di vendita, \u00e8 quando <strong>ti rendi conto che c&#8217;\u00e8 qualcosa che ti manca<\/strong> e che devi acquistare <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chiaramente non ti svegli da un giorno all&#8217;altro pensando che dovresti comprare un cellulare, succede solo quando:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Trovi una caratteristica interessante (ad es. fotocamera migliore).<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Il tuo attuale telefono cellulare ha un problema (ad es. lo schermo \u00e8 danneggiato) che non pu\u00f2 essere riparato. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>2- Scoperta (Discovery)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dopo aver riconosciuto che c&#8217;\u00e8 un bisogno da soddisfare, <strong>il tuo interesse per le marche si sveglier\u00e0<\/strong>. Nell&#8217;esempio del cellulare, \u00e8 probabile che tu <strong>pensi ad un una marca specifica<\/strong> che sia di tua preferenza. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tuttavia, potresti conoscere altre marche grazie alla pubblicit\u00e0 o ai contenuti, quindi sarai curioso di saperne di pi\u00f9. Di conseguenza, <strong>inizierai a cercare informazioni<\/strong> o a seguire i loro social network o blog. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dal punto di vista di un&#8217;azienda, \u00e8 qui che <strong>investono una quantit\u00e0 di tempo e denaro in strategie di marketing<\/strong> per essere quel marchio che consideri la prima opzione. Tra queste possiamo trovare: <\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing di qualche tipo di contenuto (ad esempio, blog). <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Campagne pubblicitarie fisiche o di social network.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Email marketing (marketing via email) in cui ampliano il proprio database, sfruttando il fatto che gli hai fornito la tua email quando ti sei iscritto al loro blog per ottenere contenuti gratuiti sul brand (lead magnet).<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), in modo da apparire tra i primi risultati di ricerca quando si cerca, ad esempio, &#8220;marche per cellullari&#8221; su Google. <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Publicidad\/marketing en line. <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A questo punto, <strong>i potenziali clienti sono chiamati &#8220;lead&#8221;<\/strong> o utenti che hanno mostrato interesse all&#8217;acquisto del tuo prodotto o servizio, quindi forniscono le loro informazioni di contatto. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>3- Valutazione (Evaluation)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In questa fase, inizierai a valutare se <strong>la marca che ti interessa \u00e8 l&#8217;opzione migliore.<\/strong> Pertanto, \u00e8 normale che inizi a confrontarla con la concorrenza e definisci quali sono i suoi punti positivi e negativi. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Allo stesso modo, puoi porre domande a un dipendente aziendale o <strong>preparare preventivi per fare considerazioni migliori<\/strong> in base al suo valore. Per le aziende, i clienti in questo processo sono chiamati <strong>&#8220;opportunit\u00e0&#8221;<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>4- Intenzione (Intent)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L&#8217;intenzione \u00e8 il momento in cui <strong>hai preso la decisione di acquistare da quel marchio, ma non l&#8217;hai ancora fatto.<\/strong> Lo hai pianificato per un tempo specifico (ad esempio quando ricevi il tuo stipendio o risparmi ci\u00f2 di cui hai bisogno). <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Allo stesso modo, potresti essere in trattativa con l&#8217;azienda o finalizzare accordi per il processo di vendita. Statisticamente, solo il <strong>5% circa<\/strong> di coloro che hanno iniziato con un interesse, <strong>ha raggiunto questo punto.<\/strong> <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>5- Acquisto (Purchase)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalmente \u00e8 arrivato il momento in cui quel potenziale cliente (cio\u00e8 tu) <strong>\u00e8 riuscito a convertirsi in un vero cliente<\/strong>. In queste circostanze, puoi recarti nel negozio fisico per acquistare il tuo prodotto\/servizio oppure puoi farlo tramite il loro sito web.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per un&#8217;azienda, \u00e8 qui che cercheranno di offrirti un eccellente servizio clienti e un&#8217;attenzione personalizzata in modo che la tua esperienza di acquisto sia piacevole e positiva. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>6- Lealt\u00e0 (Loyalty)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una volta effettuato l&#8217;acquisto, possono accadere due cose: il prodotto pu\u00f2 non piacerti o esserne entusiasti. Se il tuo caso \u00e8 il secondo, si creer\u00e0 un legame pi\u00f9 forte tra te e il marchio e <strong>inizierai a essergli fedele.<\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Allo stesso modo, le aziende inizieranno a <strong>generare strategie affinch\u00e9 possa continuare il tuo rapporto con loro.<\/strong> L&#8217;ideale \u00e8 iniziare con un buon servizio, che ti permetter\u00e0 di godere di ogni interazione con loro. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tuttavia, a parte questo, <strong>possono fare altre cose dal momento in cui si completa l&#8217;acquisto<\/strong> attraverso l\u2019utilizzo di bonus o regali per motivare l&#8217;utente a fare il prossimo acquisto. Un altro modo per farlo \u00e8 l&#8217;invio di email utili e newsletter periodiche. <\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Perch\u00e9 \u00e8 importante sapere questo?<\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">In realt\u00e0, per un&#8217;azienda \u00e8 fondamentale perch\u00e9 <strong>pu\u00f2 capire la tua posizione come cliente.<\/strong> Sulla base di ci\u00f2, possono produrre un intero piano strategico per ottenere un tasso di conversione pi\u00f9 elevato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, come consumatore, <strong>ti aiuta a diventare consapevole<\/strong> di ogni azione che si verifica durante l&#8217;acquisto. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A volte l&#8217;acquisto \u00e8 un processo automatico, che pu\u00f2 avere conseguenze economiche negative.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Per questo motivo, <strong>sono punti base che ti permettono di conoscere:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Come le aziende agiscono su di te.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Cosa fai prima, durante e dopo ogni acquisto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Felice di rivederti alla fine dell&#8217;articolo! Ti sono piaciuti gli argomenti di cui abbiamo parlato oggi? <\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puoi scoprire molto di pi\u00f9 attraverso i nostri social network come <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/bitsa_oficial\/\">Instagram<\/a> o <a href=\"https:\/\/x.com\/Bitsa_card\">Twitter<\/a>. L\u00ec carichiamo contenuti molto interessanti e di rapida lettura esclusivamente per te.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inoltre, se desideri avere la tua propria carta per effettuare i tanto desiderati acquisti con il tuo denaro o con le criptovalute, sei nel posto giusto!<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Con <a href=\"https:\/\/bitsacard.com\/planes\">Bitsa Card<\/a>, puoi fare acquisti online e offline senza problemi in qualsiasi negozio in Europa!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fin dall&#8217;inizio, devi sapere che le aziende fanno sempre marketing. 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